從一張圖看清中國家具業未來

中國家具業走到了歷史性的拐點,家具業自身產業升級的需要,導致業內經營方式的升級;與此同時,網絡技術的飛速進步,也帶來了銷售渠道的革命性巨變。兩種調整的疊加,令中國家具業的變化可謂天翻地覆。

如此巨變,令很多置身家具業的企業無所適從,出現了悲觀、迷惘的情緒,出現了盲動、沖動的行為,也出現了無為、坐等的消極應對策略。

只有看清趨勢,看清未來,才能做出正確的決定。而要看清中國家具業的未來,需要科學的指引。

下面這張圖,是建立在嚴格的統計學基礎上制作而成的??炊蘇庹磐?,你也就明白了中國家具業的未來??辭辶誦幸檔奈蠢?,你也就可以從容規劃自己企業的未來之路了。

上面這張圖的數據來源:日本數據來自日本全國家庭收入消費調查(2009),美國數據來自美國消費者金融調查(2013),中國數據來自西南財經大學中國家庭金融調查與研究中心4萬余戶家庭調查。

其中中產階級的標準是:每人擁有5萬至50萬美元的凈財富。低于5萬美元的為低財富,高于50萬美元的為高財富。

國人為何熱衷低價產品

圖中的信息最清楚不過地表明:為什么國人對低價家具情有獨鐘?

中國高達近八成的民眾仍處于低收入階層,他們自然對于家具的價格極其敏感。在這一階段,出現新的低價渠道,自然會蜂擁而至。這就可以解釋為什么家具電商發展得蓬蓬勃勃,即使電商問題不斷,銷售額仍然急劇增長了。

收入決定了支出。傳統家具銷售渠道成本高,價格相對較貴,愿意去家具賣場買家具的人自然會減少。傳統渠道在與新興的電商渠道的競爭中,一直承受著成本壓力。如何降低傳統渠道的銷售成本,是家具企業必須考慮的問題。如果成本上無法與新興渠道競爭,則未來傳統渠道的銷售難以樂觀。尤其是在電商對其種種問題有了較好的解決方案后,傳統渠道將承受更大的壓力。

高端家具還有十倍增長空間

圖中的信息顯示,從美國與日本的發展經驗看,中國如果能順利擺脫中等收入陷阱,躍升入富裕國家行列,其最富裕階層的比例應占到總人口數的10%左右。而目前中國的這個比例僅有1%。也就是說還有十倍的增長空間。

事實上,中國最富裕階層的人數確實一直在擴大之中。從高端家具的銷售業績看,大型成品家具上市公司的業績增長迅速,顯然富裕階層的購買力并沒有受削弱,相反處于上升通道。

在家具賣場的實地調查中,不少地市級城市的家具賣場也出現了大量的進口家具專賣店,也說明了高端家具的增長空間確實不小。

當然,高端家具的競爭也是激烈的,但是這屬于總量擴張中的競爭,跟縮量中的競爭是兩碼事。


中端家具還有兩倍至三倍增長空間

2012年11月,中國就提出了國民收入倍增計劃。計劃的具體內容是:到2020年,城鄉居民人均收入比2010年增加一倍。收入倍增計劃中的收入倍增者指的是中低收入者。

最近幾年,由于勞動人口的減少,企業不得不增加員工的工資性支出,而隨著勞動人口的進一步減少,這一工資增長的趨勢不會減緩,只會加速。

上面的中、美、日三國國民收入對比圖顯示,從發達國家的經驗看,中國中產階層的比例還不夠高,至少還有兩倍的增長空間,如果各種措施到位,社會發展良性,就還有三倍的增長空間。

未來不長的時間里,中端家具——定位于中產階層消費的家具,仍然會有不錯的發展,只是中端家具競爭者眾,增長空間相對有限,競爭激烈程度可想而知。

加之中產階層思維活躍,喜新厭舊特征明顯,傳統家具銷售渠道能從中分得多少利益,尚屬未知之數。

我們生活在一個靠科技驅動生產力的年代,而社會統計學的成果就在清晰地昭示了家具業的未來,選擇哪條路,滿足哪一層次的市場需求,是你今天就要做出決定的。

建立在科學數據基礎上的決策才是可靠的,未來就在你今天的行動中。


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